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磁悬浮自动门家用市场的探讨

一、家用自动门的发展背景 家用自动门,这个名词目前还是一个比较陌生的东西。大家见到最多的就是银行、高档写字楼、酒店大堂等公共场所的电动自动门,但有谁能想到家里也能用
产地:广州
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一、家用自动门的发展背景
家用自动门,这个名词目前还是一个比较陌生的东西。大家见到最多的就是银行、高档写字楼、酒店大堂等公共场所的电动自动门,但有谁能想到家里也能用自动门。
随着人们生活水平的提高,家用自动门逐渐有了一定的需求,但传统的电动自动门在家用时有它无法克服的弱点。家用自动门要用马达、齿轮、皮带作为传输系统对门体进行驱动,但占用空间大、噪音大、故障率高、机械结构复杂、一旦停电不宜操作、驱动力大安全系数不高等问题,这些问题没有解决,家用自动门市场就一直空白着。
不过走在科技前端的欧日国家,已经提前对家用自动门进行了探索和研究,并最终采取了磁悬浮的结构,该产品一经问世,在这些国家就普遍受欢迎,并逐渐引进到我国。前几年,磁悬浮自动门在中国有了一定的市场,但被大家的熟知度很低,原因有以下两方面:
1、缺乏宣传,大家对家用自动门的产品基本处于零认知的状态;
2、进口磁悬浮自动门价格昂贵,日本品牌基太思代理价格12000元/套(仅驱动系统)、德国品牌多玛代理价格15000元/套(仅驱动系统),如此高昂的价格,让代理商望而却步,无人敢代理。存在的市场也仅限于高档小区作为概念产品进行灵性销售;
3、既然代理价格如此高,那么如果零售,价格则在两三万以上,有案例某些小区作为概念销售,每套价格达到十万元,作为一个家用门,两万只能买到一套驱动系统,在中国,愿意承担这个成本的家庭寥寥无几。
4、国外的品牌研发,作为安装环境的参考多以本国的建筑物为参照,而跟中国的建筑结构不匹配,比如多玛的侧装系统,在门框直接悬挂,看似简单,但对于中国框架结构的房屋,墙体不受力的情况,这种门就无法安装。
所以,虽然中国已对多玛和基太思磁悬浮自动门有了几年的推广时间,但仍然无法实现广而告之被大家接受,反而市场越做越小。
二、家用自动门的市场空间
但上述现象并不能说明中国市场没有加用自动门的需求,反而说明家用自动门在中国的市场非常大。原因如下:
1、国外进口品牌价格如此昂贵还有一定的市场,说明中国的确有这方面的需求,只是有没有被开发或有没有这样的合适中国消费者使用的产品而已。
2、随着中国人民生活水平的提高,人们对高素质的生活设施的需求不断渴求,并愿意花钱购买这些相应的产品。如中国目前的轿车市场,在偏远的山区,农民手里拥有轿车数量日益增加,并且将不断攀升。所以,对于家庭装修,能够提高生活水平、增加生活舒适度的家用自动门市场必将有着非常广阔的空间,只要我们有合适的产品和老百姓能接受的价格。
3、中国人口红利是最大的财富。目前,中国的房地产数量如此庞大并还在继续开发着。这就说明中国家庭房屋装修的数量是个非常宏大的数字,也就是家用自动门的潜在市场是无限大的,有非常广阔的发展空间。
4、只有有合适的产品,再有必要的引导,更多的家庭更多的人认识到家用自动门,那么,家用自动门的需求就会呈井喷的姿态,从事家用自动门事业的人,必将有事业发展的春天。
三、中国家用自动门的自主研发状况
目前国内家用自动门也有了自主研发的厂家,但比较少。而以广州卓远机械有限公司这样投入专业队伍和大量资金进行研发的企业更少,其他公司多为宣传的噱头,而没有实质的研发队伍。
广州卓远机械有限公司成立于2000年初,公司以机械设备研发、生产、销售为主,先后从事车床改造、车床送料机、液压站、风冷机、液压卡盘等产品的研发生产和销售,取得不错成绩。公司于2013年开始转型升级从事动漫产品的研发,招募大量机械、电子、软件、游戏开发等方面的专业人才,在研发方面大手笔投入,并迅速取得成绩,2016年,公司单动漫产品的销售就实现1.2亿元的销售业绩,在国内同行业处于技术领先、服务优质的水平。同时,公司高瞻远瞩,于2006年开始,联合华南理工大学数位毕业的电子科技类研究生,充分利用自身在机械结构方面的特长,并结合企业在电子方面的经验以及数位电子科技研究生的高水平技术,进入磁悬浮自动门的研发产业,立志研发出中国老百姓用得起的磁悬浮家用自动门。经过十余年的努力,数百次的结构设计和软件开发,数千次的技术实验和上百万次的耐疲劳测试,终于找到了目前最合理的磁悬浮家用自动门结构。经过测试和安装试用,结构简单、安装方便、运行稳定、使用舒适,并且生产成本得到了有效的控制,与进口品牌比,结构更加合理、价格却实现了大幅的控制,目前,卓远磁悬浮家用自动门的初步代理价格在2500元左右,只是代理价格五分之一,这个价格给代理商提供了可以接受的利润空间,并且能够被中国老百姓接受,加上中国最大资源的人口红利,必将给代理商代理丰厚的收益空间。
目前,卓远磁悬浮加用自动门具备的常用功能有:
1、自动运行功能,在业主选择的控制动作下,门可以自动打开和关闭。
业主可选择的控制动作有:
1)红外线感应:在门顶端安装红外线感应系统,感应到人到达时自动开启,随后自动关闭。但这种功能的缺陷是有可能家里有小孩不停跑动会使门不停开闭。所以这种方式自动化程度高更适用于家里均为成年人居住的家庭。
2)手势感应:这种方式是通过人身体的任何部位给门以轻微的推力,门将自动开启,随后自动关闭。这种方式更适应于家里有小孩的家庭使用。
3)遥控开启:在门边安装遥控接收装置,通过遥控器控制自动门开启,自动关闭。
4)按钮开启:在门框边安装开启按钮,轻轻一按即可打开,随后自动关闭。
 2、遇阻发弹功能,在家庭使用自动门,最重要的是安全。卓远自动门为防止自动门夹伤家人或家里的宠物,设置了遇阻反弹功能,即遇到阻碍物就会自动反弹回去,并且遇阻反弹的力量为10N以内,不会对人体造成任何伤害。
3、常开功能,当家庭需要是自动门常开时,不需要关闭电源,只需要把门在打开状态时,按住门三秒钟,门将处于常开状态,不会自动关闭。这时,整个系统处于半手动状态,关门需要手动关闭,但当把门拉至关闭状态时,门将再次回复自动状态。切换自动与手动状态轻松无忧。
4、记忆保护应急功能,卓远磁悬浮自动门专门为家庭老人孩子设置了保护功能。当出现老人或小孩出现意外,在门框中间停止不能行动时,门自动运行至障碍物会启动遇阻反弹功能,门连续三次在同一位置遇阻,自动门就会启动记忆保护功能,自动门不会再继续往复尝试关闭而自动启动手动状态,停止运行,不会出现继续碰撞障碍物的现象。
5、停电无阻功能,当遇到停电时,自动门运行实现不了自动控制,但仍然可以轻松推动。因为当出现停电时,直线电机不再提供磁场,门体在滑块的悬挂下,上部为滑轮悬挂,在导轨上滑动,手动10N以下的力量即可轻松推动,没有任何负担。而传统的电动门在停电时系统有减速复位功能,推门比较困难。
同时,卓远磁悬浮家用自动门结构方面有如下优点为家用市场推广提供了条件:
1、结构简单,系统依靠直线电机提供的平行磁场和永久磁场的相互作用,依靠同极相斥异极相吸的原理,驱动门体运行。在导轨内部只有直线电机、装了永久磁铁的滑块和驱动程序的线路板以及电源块,结构非常简单,故障率极低。
2、体积小,单轨截面在48*68.5mm左右,双轨截面在94*68.5mm左右,而一般家庭装修厨房门洞横梁的宽度为90-220mm,完全具备悬挂安装条件。而导轨长度可以根据业主门洞尺寸灵活定制,悬挂门体尺寸在80公斤以下没有任何负担。
3、安装简单,卓远磁悬浮家用自动门一开始就考虑了安装的方便性,设计的结构对于安装单位来讲非常方便,只用在门洞预留安装吊孔或具备燕尾螺丝冲孔的条件,即可轻松安装导轨。所有内部结构集成线路块,只有一条电源线引出,连接家用220v电源即可运行。门体的悬挂也有多种选择方案,可悬挂玻璃门、铝合金框门、木门等材料的门体。
4、噪音小,该系统运行没有传统自动门的皮带摩擦,系统只有滑轮在导轨轻轻滑动,没有其他任何噪音,非常安静,非常适合家庭使用。
5、故障率低,系统结构简单,相互间没有摩擦,没有磨损件,故障率及维修率极低。即便有故障,也为手动模式,不会造成家庭使用的困难。
6、服务快速化,卓远公司在全国各地长期均有客服人员进行动漫产业的安装服务,依托该系统,可以实现自动门的快速上门服务,售后服务无忧。
四、中国磁悬浮家用自动门市场展望
磁悬浮家用自动门可以应用在家庭厨房、淋浴间、整体衣柜、餐饮业餐厅包房等传统自动门无法安装的条件下。
就家庭使用来讲,据统计,中国房地产保有量目前有200亿套并在不断增长中。
就目前的200亿套来算,若1%的家庭愿意购买使用磁悬浮自动门,则有2亿的潜在目标客户,每户安装一套来算,按照预售零售3800元每套,则总计销售额可达7600亿。在加上广大的农村市场,保守估计,10000亿以上的销售市场份额并不是纸上谈兵。
按照每年递增的情况,逐步销售扩大,每年100亿以上的销售市场是轻而易举的。
所以,中国磁悬浮家用自动门的潜在市场非常巨大,是一个可以大有作为的空间。并且它基本是空白的,所以更待有眼光的创业者去开发和发展。